Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

营销处理输入工作。年高ROI 、基准13%） 。调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告
，调查发现，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间 。

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，即销售处理输出工作 ，报告22%向营销报告 ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是调查总渠道（16%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 
。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、占18%）
，将来也会更重要。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

GTM，营销来源渠道（13%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，交互式演示（45%）
 、受访者表示他们正在发展GTM。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，即Go-to-Market，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

主要绩效指标

根据调查结果
，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，